【數位行銷必看】什麼是 Sem 搜尋引擎行銷?看這篇釐清 Sem 和 Web Optimization 的關係與差異! 集客數據行銷 從你的網站吸引潛在客戶進來,成為你的訪客,並瀏覽你的網頁、參與你網站上的遊戲與活動等等,到最後願意掏腰包購買你的產品,這整個過程就是轉換。 整個轉換的過程如上圖,就像一個漏斗,由上到下分別為吸引、參與、轉換。 至於自家產品服務的資訊,就會以不直接的方式曝光在內容中:以前文所提到的洗髮精內容行銷為例,關於自家洗髮精的資訊可能會於內容行銷文中「推薦的洗髮精一覽表」中曝光,置產品資訊於無形間、向潛在客戶推銷產品於不知不覺間。 有強大的自然搜尋作為基礎,再透過搜關鍵字廣告加以補強或強化,進一步提高曝光率和轉化率。 因此,假設廣告成效是令人滿意的,即使要花錢也無可厚非。 ► 花費時間:關鍵字研究、學習廣告投放技巧都需要時間,但並不止於此,這點跟其他廣告平台一樣,投放廣告後只是開始,需要不間斷的監控和優化才能達到效果最佳化。 ► 品牌度:投放廣告可以使品牌獲得更多能見度,即使搜尋用戶沒有點擊廣告,都有機會使他加深印象、記住你的企業品牌。 因此,如果預算非常吃緊或產品利潤較低,那麼將很難透過SEM而獲利;另一方面,SEO雖然也需要花錢,不過更多的會是投入時間,而不是投入金錢(除非外包代操)。 seo ► 競爭程度:對於某些市場來說,網站搜尋排名是非常競爭的,如果你正好處於對手相對成熟的領域,你將越難超越對手達到搜尋結果第一頁,更不要說是第一名了。 2011年開始創業後遇到銷售難題,便一路研究各種網路行銷手法。 當初從完全零經驗的新手,到現在只要搜尋網路行銷、數位行銷、行銷...等關鍵字,便能在台灣 Google 搜尋結果第一頁找到我的網站。 目前來說,SEM 在台灣普遍被認知為"PPC (Pay-Per-Click)"或"Paid Search 付費搜尋",並且與 search engine optimization 是兩個獨立的行銷模式。 而所謂的自然流量要如何達成,其便要依照搜尋引擎的偏好去調整網頁的內容及品質,不管是調整網站的使用者方便性、提高文章品質、埋取高品質的連結或是適時地添增影音內容都是方法之一,當然也不能忘了關鍵字的優化。 ► 跳出率與停留時間:當有人透過關鍵字點擊進入你的網站時,這只是表示吸引了搜尋用戶,但是,如果某些關鍵字所帶來的流量跳出率很高,這可能表示你不是別人的菜(可能是產品、內容或網站設計不夠好)。 透過廣告後台的數據分析,你將能夠更準確了解每個關鍵字的轉換成效,透過廣告測試關鍵字後再投入 web optimization 會是更明智的流程。 總體而言,SEM 和 SEO 對企業各有不同的效果和回報特質,如果只想要快速的結果,並且沒有長期抗戰的打算或準備,請考慮 SEM。 雖然這兩種方法都是非常強大的集客式行銷技巧,透過我的介紹,相信你已經非常明白當它們一起聯手使用時,它們會形成更強的行銷效益。 同時,你也知道了什麼時候可以各自派上它們,以及如何使用彌補其缺點,進而實現你的目標。 除了關鍵字之外,你還必須提供能迎合搜尋用戶的內容,事實上,如果缺乏有價值的好內容,我現在所說的方法基本上都是無用武之地的。 很難定義怎樣才是好的點擊率,因為這取決於正在運行的廣告類型。 對於關鍵字廣告來說,目標至少是在3%至5%之間,甚至可以更高。 此時此刻,請運行備用計劃:關鍵字廣告,使用它來填補 web optimization 不夠強大之處。 你觀察到原來只有其中 8 個關鍵字會帶來轉化,於是把預算全部放在這 eight 個關鍵字當中。 真正的重點應該是清楚顧客終身價值 LTV ,只要爭取顧客成本 低過 LTV,你便可以增加你的廣告預算,廣告費再也不用擔心。 假若你發覺廣告的人流不太能轉化做銷售,你可以立刻停止投放廣告。 你可以測試不同的關鍵字,找出轉化率最好的關鍵字,從而提高預算。 簡單而言,你可以透過設定,對同一個訪客進行多次行銷,主要原因在於根據統計,訪客要多次接觸你的廣告才能進行一次有效的轉化。 請填寫我們的 聯絡表單 或撥打行銷專線:7755–7388,您將獲得一次免費的廣告健檢、和專家諮詢。 而您是否對這些行銷產品是否足夠了解,或者您的代理商是否真的了解這些產品的真正目的,唯有成功掌握這些行銷的關鍵因素,才能打造出與目標一致性的成果。 這聽起來,感覺有點刺耳,但真的沒人可以保證這一點。 Google 針對每個關鍵字的要求都不太相同,唯有不斷優化和測試才能保證長期的結果。 Google 經常對演算法進行更新,你必須密切注意 Google 的更新動態,才能保持您的領先排名。 當 SEO 策略奏效,你將會產生持續性的流量,一天 24 小時、一年 365 天,只要定期更新和優化,就能產生持續流量。 建議 SEO新手可以先瞭解 SEO的文章結構,即使將文章外包出去,也能修改成真正有 SEO價值的內容。 建議先瞭解廣告層級的基本概念,做好每次的廣告活動架構,並參考廣告設定的格式後,預先撰寫好廣告文案,以節省實際操作後台的時間。 舉例來說,母親節的禮盒促銷活動,會需要一個獨立的"廣告活動",預計在母親節前一個月開始跑廣告,並確認總預算多少。